广东快三CTRL+D收藏本站    您好!欢迎来到kafredo.com

                                                        首页 > 广东快三 >  正文

                                                        俞敏洪:如果創業者缺乏這8種能力,失敗可能性很大

                                                        本文由:王光明 编辑 2019年07月23日 0:15 高层信息49163 ℃

                                                        【韩商言佟年分手】

                                                        3這就涉及營銷﹡〇,營銷分兩部分:實的營銷和虛的營銷⌒?。所謂實的營銷〇,比如我做新東方∵◇,營銷的是新東方的課程π△,告訴學生為什麼要來上這個課⊿,上完能有什麼收穫〇。但是無數培訓機構一直以來也在營銷課程♂,卻始終只是小機構♂,而新東方能做大∟,為什麼♀♂?很簡單∵△,因為我們營銷了品牌□□↑。

                                                        广东快三

                                                        所以♂,人與人永遠都是處在一種平衡中∵∴,而這種平衡需要你對人性進行很深刻的了解∟∵,並且隨時把握每個人的動向?☆⊙,滿足他們的需求∴⌒,同時還能壓制住他們不合理的要求和慾望◇,能讓他們跟你一條心△┊,不斷往前走⊙⊿。其實∴,對人的把控能力、對環境的把控能力、對企業發展步驟的把控能力┊,構成了你創業是否成功的重要條件﹡◇。

                                                        十幾年前我開始做新東方的時候?∴△,周圍的很多培訓機構都是被優秀老師炒魷魚炒倒了☆△。他們課上得很好♀∴,學生很滿意﹡?,老師就開始向老闆要價∴﹡,老闆自己不懂教學∟,又咽不下這口氣∵,最後老師都跑到別的培訓機構去了⊙↑,老闆就只能把學校關掉了┊⌒♂。

                                                        广东快三

                                                        舉個例子﹡﹡,一家生產鞋的公司◇∵,沒有任何名氣∟π⊙,儘管鞋的質量跟著名品牌鞋的質量不相上下⊙,但品牌鞋賣1000塊錢◇☆⊿,它的鞋也許只能賣100塊錢◇◇,這中間差的900塊錢是怎麼來的呢↑〇♀?是品牌營銷☆〇,你沒品牌♂↑,所以價格提不高☆。

                                                        我們不是為了創業而創業⌒,而是為了做好一件事情∟π↑,做大一件事情﹡,並且前提是你在進行自我評估后發現這有可能實現〇☆♀,這個時候你才能開始創業⌒。如果說你都沒有目標〇┊♂,只是一時衝動⊿∴△,只是覺得你應該去干點什麼┊□⊿,並且對所乾的事情又沒有太多的熱愛⌒π♀,那創業就只不過成為一種風氣π↑⊙,而不是現實□△∵,你也不一定能做成大的事情∟⊙◇。

                                                        广东快三

                                                        本文首發於微信公眾號:投資人說π。文章內容屬作者個人觀點☆∴┊,不代表和訊網立場⌒⊿。投資者據此操作☆△,風險請自擔⊿♂。

                                                        你不能顯示出不願意跟社會打交道的樣子↑♀,但你看事情的眼光又是超越社會的◇┊♂,「大隱隱於市⊙,小隱隱於山」就是這個概念〇?π,小的隱士、沒有什麼出息的隱士才跑到山裡隱居起來□,不願意跟社會打交道♂,那些大的聖人、智者都是在社會中跟人打交道而思想境界又超于社會的人♂□〇。做企業也是這樣♂□,一個企業家如果不能和社會同存又不能超越社會□π,就會很麻煩∟☆∴。所以□π⌒,我覺得社交能力對一個企業家或創業者來說十分重要♂。

                                                        6僅僅一個人做事情不能叫創業□∟,那叫個體戶┊。要想創業的話⌒▽▽,就得找一幫人﹡,你的合作夥伴、你的同事、你的下屬♀♂,這些人從一開始你就得用對了⊙┊,挑了沒有能力的人↑⊿∴,最後做不出事情來;挑了過於有能力的人∴,最後跟你造反∴∟∴,老跟你過不去┊↑,你也做不出事情來⌒。把人招進來了就得讓人服你﹡┊,因此就得展示你的個人魅力◇,還得展示你的判斷能力、設計能力♂◇,讓大家覺得跟着你走是有前途的♂〇,哪怕在最艱難的時候┊⊙⊿,大家也願意跟着你☆∴。

                                                        7把控能力包括幾個方面↑♂,首先是對企業的把控♀↑∟。企業的發展速度是什麼┊?發展節奏是什麼┊?什麼時候該增加投入∵♂?什麼時候應該對產品進行研發⊿⊿♀?等等∴﹡♂。

                                                        因此□,如果你不能把大學里的專業能力轉化為社會能力、管理能力┊♂□,就會很麻煩∟↑π。你管自己一個人的時候也許管得很好∵π,但管一幫人並不一定能管好┊,那麼你就需要學會從管自己一個人轉換成管一幫人↑□,也就是說把專業能力轉化成綜合能力♂□♂,把專業才能轉化成領導才能♂∵。

                                                        所以☆,一家公司要成功☆,品牌營銷有時候甚至比產品營銷還要重要∟□,品牌營銷的價值是無限的♂?⌒。這就是為什麼我們中國造的包只能賣1000人民幣☆↑∴,同樣材質的包印上LV的標誌之後就能賣10萬元人民幣?△,背後都是品牌價值在起作用⊿⊙⊿。所以⊿,利用營銷能力把產品推銷出去┊↑∴,把品牌推銷出去π∵∟,把自己推銷出去〇,變成了企業發展的一個重要手段□〇,也是創業者必須具備的能力∵。

                                                        广东快三

                                                        所以♂□,當你白手起家、身無分文或者資金有限時∵♂,有一個重要前提:你必須是你創業的這個領域的專家⊙⌒,是一個能控制住專業局面的人〇∴⊿。比如你開一家軟件設計公司∴,自己都不懂軟件∵,你首先把控不了質量?,其次把控不了人才〇,會很麻煩﹡。

                                                        就我個人而言?,我當初做新東方的時候↑,有一個非常明確的目標┊┊▽,那個時候從北京大學把大學老師的工作辭退後出來做培訓機構?┊,我希望自己能做成一家真正有意義的培訓機構?⊿△。也正是因為有了這個目標∴﹡◇,新東方的培訓事業才蒸蒸日上△↑,不斷前進﹡?。

                                                        广东快三

                                                        5進入社會〇☆◇,首先你要理解社會?□△,要理解別人為什麼要這麼做﹡﹡。比如我剛開始出來的時候⌒☆,社會上那些風氣、三教九流⌒▽﹡,我完全不懂□∵♂,跟他們打交道的時候覺得特別吃力□〇◇,新東方的發展也處處受制於人♂,一會兒居委會的老太太來把我罵一頓□﹡☆,一會兒城管的人來了又把我罰一通♂♂☆,最後弄得沒辦法△◇,我慢慢學會了心態平和♀,去理解這些社會上的人﹡⊿♂。最後當你開始混跡于這個社會⊙∟,並且思想和境界又超越這個社會的時候↑﹡,你大概就能幹出點事情來了◇┊﹡。

                                                        广东快三

                                                        2如果你對一個專業不懂就去創業♂,失敗的可能性也很大◇。就像你開了一家飯店∴┊,假如你自己不是廚師▽〇π,又沒有太雄厚的資金一下子請很多大廚師↑?,就很難把控你這家飯店的質量♂△π,而且很容易被大廚師炒魷魚☆。比如你請了一個大廚師♂∟,他做的飯很好↑┊,招來很多顧客♀⊙﹡,這時候他一看自己的地位很重要☆┊☆,就反過來跟你要價☆,說不給更多的錢就不幹〇◇,你一生氣把他開了△∟π。這樣一來↑♀♀,你飯店的菜也做不好了↑∴,最後面臨倒閉┊。

                                                        本文轉載自:創業投資家如需轉載請聯繫原作者?,違者必究♂□!1首先﹡,誰都想創業♀⌒♂,誰都想當自己的老闆♂,可是你還得問自己一個問題:為什麼要創業〇⊙?你有什麼樣的目標┊⊿?想把它做成什麼樣的狀態∵♂?

                                                        人與人之間還有另外一種關係┊▽⊿,就是每天都在衡量我在對方心中的分量到底有多重♀,當對方覺得你的分量重△,他沒有分量的時候∟⌒,他是不會來跟你計較的;等到對方覺得他的才能、他的技術或者他的領導力已經達到能和你較勁的程度時□,對方不提出來π∵,那他就是傻瓜┊⌒〇。

                                                        從我自己做事情的過程來看?┊,一個人或者一個企業家成長的過程〇♀,就是不斷否定自己的過去♂,承認自己的現在∟,追求自己的未來的過程〇。一旦你覺得現在這樣就已經挺好☆,做成這樣已經不錯▽⊿﹡,就不會有更大的發展空間♂∟□。我在新東方經歷了無數次否定▽⊙,新東方從個體戶發展到家族店▽⊿,然後變成哥們合夥制〇,接着變成國內股份制有限公司⌒☆∟,然後發展成國際股份制有限公司∴⊿,最後變成美國上市公司⊿▽⌒,每一個步驟都脫了一層皮﹡♂,因為每一次改變都意味着要進行大量的利益改革和結構改造、大量的人事改革和改造△∴,如果改不過來☆,企業就有可能面臨崩潰☆♀。

                                                        俞敏洪是一個高明的創業家□⊙。他很早就知道∟,做什麼生意都需要用「信仰」做前提來說服目標用戶和客戶∴〇。在他的《願你的青春不負夢想》中□↑,俞敏洪記錄了很多創業的感悟∵☆▽。以下內容是俞敏洪結合自己的創業實踐□∴,總結了一個創業者要成功〇□,應該具備哪八種能力◇﹡π。

                                                        新東方當初能做下來很重要的一個原因是我自己就是個「大廚師」☆⊿,也就是說新東方當時開設的很多課程∵♀⌒,我自己都能教⊿﹡,因此我的老師在拿到他們覺得比較滿意的工資時♂∴♀,就不會跟我提出非分的要求∵。他們知道┊,一旦提出過分要求☆,我自己能把他們的課給上了∵∴♀,同時又不會對新東方造成太大傷害π?∵。

                                                        其次是對人的把控♂〇。當一個人走進你的公司之後?∴,他會根據自己的能力和貢獻每天衡量自己到底應該得到什麼?﹡,人與人之間永遠會尋找一種平衡關係∵?。

                                                        所以□♂,我覺得目標能力對創業來說非常重要♂,而且全心全意熱愛這個目標也非常重要⌒〇。除此之外π〇,需要注意的一個問題是:你的這個目標一定是能做大的♂♂,而不僅僅是為了自娛自樂◇☆∵。比如說你喜歡書法⊙⊙♂,就一下子去創立一家書法公司▽□⊿,這不太容易〇π∴。

                                                        广东快三

                                                        海歸本身眼界是比較高的∟,很多人的眼睛都長在額頭上〇⌒△,是很容易看不起土鱉的π,所以我必須抱着為他們服務的心態﹡△﹡,同時自己的學xi能力必須超強♂,在很多方面必須接近甚至超越他們♂,他們才會服你♂┊,才會跟着你干?。當然♂△,當你想做出一番大事業的時候☆∵▽,會發現身邊的人越來越多♂∴□,各種各樣個性、想法的人越來越多?◇▽,你要能把他們統一在一起△☆,既要運用利益的槓桿∵,又要動用感情的槓桿、事業的槓桿⌒〇,把他們完美地結合在一起△〇♀,是一件挺不容易的事情♀?﹡。

                                                        而這種轉化要經歷很痛苦的過程?,我個人從北大出來??,到最後覺得自己當了新東方的領導∟⌒,管着100多人的團體管得比較得心應手⊿♀,至少花了五年的時間?♀┊。能力是能成長的▽♂,現在我在新東方手下管着近一萬人的教師和員工♂∟,依然沒出現什麼大的差錯□∟∴,表明新東方管理能力的增強∴⊙。所以♂♂,人的能力是在不斷轉化的☆♂,關鍵是你自己要努力去轉化⌒∵♀。比如有很多大學生性格很內向♀┊,不願意跟社會人士打交道?∴∟,但你要想創業的話△┊△,人際交道是不能不打的⊙⊙,不打的話你就封閉了自己□∟,同時把可能成功的機會也封閉了?。

                                                        當初跟我一個時期做外語培訓班的人?⌒☆,很多到現在依然是夫妻店﹡,這是我15年以前的狀態﹡⊿↑,但新東方迅速把夫妻店改變成了現代化的企業〇♀,每年培訓150萬學生◇。每一次的改革都伴隨着陣痛□♀∟,但也伴隨着發展∟﹡。而改革還得把握好步驟π┊,如果改得不好⊿〇△,改得太猛了♂⊙,企業也有可能崩潰;但如果停滯不走♂,也會崩潰┊。這就像中國的社會政治經濟改革☆∴♂,如果想一步到位☆∴▽,一下子把所有東西都變成現代化♂,就會有危險π。但中國若不改∵π⊿,就會陳舊落後⌒,也很危險⊿。

                                                        4一般情況下⌒⊿,知識分子創業都有一個前提條件﹡◇,就是能把在大學里學的專業知識轉化為社會能力、管理能力∟。比如我從北大出來∵⊿,完全不知道社會是什麼樣子♂∟,如果抱着書生意氣♀⊿,抱着在學校里的那種單純思想和行為方式去幹事情┊☆,難度會比較大┊,即使在西方社會也是這樣▽⌒⊙,更不用說在中國這樣一個複雜的綜合體里▽。

                                                        不管劉邦有沒有打過仗□,他都是我們心目中的英雄↑⊙,還是領袖∵♂,因為他創建了一個幾百年的帝國朝代∵,容納了那麼多有識之士◇。所以┊∟□,用人能力對我們來說是非常重要的┊▽。假如新東方沒有相當一批人才〇⊿◇,是走不到今天的▽〇┊。新東方有一句話叫「一隻土鱉帶着一群海龜在這兒干」△,這隻「土鱉」就是我◇∴┊,而「海龜」就是圍繞在我身邊的新東方的幾十名高層管理者♀♀⊿,他們大部分都是海外留學歸來的△。

                                                        這是第二點﹡,就是原則上必須在想創業的這個領域具備相當的專業知識⌒,達到專業水平∵∵,才能有對專業的把控能力♀△。

                                                        8所謂革新能力☆⌒,就是reform、renovation等這樣的能力⌒,也就是需要你不斷把舊的東西去掉?♀,把新的東西引進來↑,進行體制上的革新、制度上的革新、技術上的革新以及思想上的革新◇。

                                                        ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

                                                        站内搜索
                                                        热门搜索
                                                        关注我们