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                                                          線下教育培訓機構倒了一大批線上競爭日趨白熱化

                                                          本文由:刘乐心 编辑 2019年07月25日 3:05 世界奇闻43252 ℃

                                                          【男篮不敌克罗地亚】

                                                          鯨魚小班是以續費率為核心考核指標的公司∵,吳昊表示?☆,第一〇∴∟,小班課師資成本由幾個人分﹡π,一定程度上可降低;第二♀∟⊙,不採取大規模推廣⊿⊙♂,獲客成本比其他機構低非常多;第三┊⊙☆,人力成本低☆⊿,員工數量比其他家低30%到50%⊙▽。綜合來說∴□,鯨魚小班在體量還不是那麼大的時候實現現金流轉正∟∴☆,隨着規模往上走π◇〇,轉正程度會越來越好▽。

                                                          更激烈的未來競爭2019年的在線教育行業呈現出更為白熱化的競爭態勢〇,具體方式上除了上文所述模式調整、廣告營銷推廣調整、師資生源爭奪┊□♂,也包括AI等前沿技術領域布局〇。

                                                          小盒科技創始人兼CEO劉夜表示∴△,在校教育平台所面臨的挑戰不是政策如何要求♂↑,而是在符合政策要求的情況下做好產品⌒∵,不斷靠近用戶、迭代產品、尋找最好的技術⊙⊿,進而不斷改善一線教學環境♀┊〇,提升學校教學和管理的體驗♂↑。

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                                                          對於在線教育公司來說﹡☆,依靠大面積廣告投放、邀請代言人等傳統獲客方式推廣的話♀◇π,成本高、轉化率低π♂,有贊教育負責人胡冰稱↑,「6000元是某家傳統教育培訓機構在線上獲取一個學員的營銷成本♀↑。」

                                                          BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)董事總經理汪天凡在36氪Wise大會上接受第一財經記者採訪時表示∟?⊙,投資的本質還是要選擇天花板夠高的行業▽。他認為♀♀,教育行業非常特殊⌒⊿,過去兩年在線教育甚至線下教育公司拿到非常多的融資◇,但本質上教育行業賦能個人↑,在單個個體首次接觸一家教育公司的產品卻沒有進行價值認知的時候∟⌒↑,這個產品就是失敗的??,因此↑⊿□,汪天凡稱♂□,BAI投教育公司一定要投首單盈利的公司?π。「今年市場上很多教育公司燒了很多錢卻都沒有實現盈利?⊙⌒,年底或許會發生一定的崩盤現象⌒□∟。」

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                                                          新東方首席執行官周成剛透露☆,本季度新東方繼續加大了對雙師模式和線上K12中小學全科課後教育業務新產品的戰略性投入∟。「新東方將創新科技融入教育服務♂↑,將進一步激發三四線城市和偏遠地區的用戶需求◇▽,從而使我們在這些地區的業務得到快速拓展∵∴。」

                                                          2018年8月22日??,國務院辦公廳發佈80號文《國務院辦公廳關於規範校外培訓機構發展的意見》(簡稱《意見》);8月31日△?⊙,教育部發佈8號文《教育部辦公廳關於切實做好校外培訓機構專項治理整改工作的通知》⌒⊙。

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                                                          針對《實施意見》的出台△,鯨魚小班CEO吳昊表示▽┊,國家政策的出台是為了更好地扶持學員教學效果好、良性發展的機構或行業?◇,而非刻意為了控制或打壓哪個行業π⊙♂,尤其最早政策開端于去年的國務院80號文☆♀,當時即明確提出要扶持課外素質能力與在線教育方向的培養♂?。

                                                          另一位在線教育從業者對第一財經記者表示認可6000元獲客成本這一數字□?,稱在線1V1模式獲客成本一般在一萬元上下﹡∟☆,「過去市場好的時候這樣打沒問題△↑∟,但今年資本寒冬下▽□,融資明顯趨緊♂,資方要成績∟⊙,會對賭▽⌒⊙,競爭激烈☆⊙,盲目燒錢風險很高∟。」

                                                          據第一財經記者了解⊙∟□,早於去年國家監管層面即針對線下教育機構出台相關政策法規π♂,因此在包括多位創業者與投資人看來?⌒,此次政策頒佈實際「態度溫和」♂π,且信息早有透露☆♀?,並未對行業造成致命性打擊♂┊↑,更多起到規範行業的作用π。

                                                          盈利爭議亂象之中┊π,一家在線教育企業以實現盈利為搶眼關鍵詞?⌒⌒,赴美上市⊙﹡。6月7日﹡,在線教育企業跟誰學在紐交所上市☆♂∴,股票代碼為GSX△。發行價為10.5美元∟┊△,截至記者發稿↑◇,跟誰學股價11.27美元?♀,總市值為26.48億美元□。招股書顯示♀,跟誰學於2018年第三季度實現盈利⊿↑↑,主講老師通過率連年低於2%◇,其商業模式主打利用互聯網效率最大限度地規模化稀缺教育資源□,以優秀老師和用戶體驗降低學習成本﹡↑﹡,降低獲客成本♂▽,實現規模化盈利π▽。

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                                                          憂愁于就業問題的兼職大學生♂⊿☆,心態或焦慮或平和的創業者▽◇﹡,期待行業能夠去偽存真的投資人……是近期六部委針對在線教育出台最新政策后所影響的眾生相〇。

                                                          另外﹡﹡,巨頭化與平台化也漸成趨勢∵,美東時間7月23日盤前π♂,新東方公布其截至2019年5月31日的2019財年第四季度業績♀﹡∟,自去年8月政策出台後♀┊,新東方股價一度腰斬⊙⊙,政策落地一年後☆,作為業內巨頭┊,新東方股價較低點反彈72%♂⊙□,本季度財報顯示◇π,新東方2019財年第四季度凈收入8.43億美元♂△,同比增長20%⌒△。老虎證券投研團隊認為⊿,政策適應期∟◇,收入超預期⌒△┊,但仍可見收入增長放緩趨勢♂♂π。

                                                          一位與多家線下教育培訓機構進行業務合作的從業者對第一財經記者表示∴,2018年國家在教育培訓領域的監管政策主要針對線下教培機構♀♀∵,一系列規範政策出台後♀∟♀,線下教培「死」了一大批◇,受此影響↑⌒,大量學生家長將培訓需求轉向線上⊙□,一定程度上加劇了線上教育平台競爭白熱化的態勢?。

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                                                          2018年11月26日∵〇♂,教育部、國家市場監管總局、應急管理部聯合發佈《關於健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》﹡π,首次對線上培訓機構做出規定↑,機構的焦慮也由線下轉到線上♀。

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                                                          7月15日▽,教育部會同中央網信辦、工業和信息化部、公安部、廣電總局、全國「掃黃打非」辦等部門聯合印發《關於規範校外線上培訓的實施意見》(下稱《實施意見》)☆,系國家層面頒佈首個專門針對校外線上培訓活動的規範性文件┊□⊿。

                                                          声明:新浪网独家稿件〇┊∵,未经授权禁止转载⊙。 -->

                                                          線下教育培訓機構倒了一大批線上競爭日趨白熱化呂倩[在線教育從業者對第一財經記者表示認可6000元獲客成本這一數字∟,稱在線1V1模式獲客成本一般在一萬元上下♂。]

                                                          回歸行業本質正因為2018年數條針對線下教培、線上機構相關政策的落地△□♀,在多位在線教育從業者看來⌒∴,剛剛出台的《實施意見》實際影響並不大⌒。

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                                                          新東方在線COO潘欣稱?π◇,任何互聯網+的產業∴∵π,考驗的都是供應鏈能力▽,而不是前端營銷能力﹡☆。吳昊對第一財經記者表示⊿∴◇,賽道巨頭燒錢只是一種打法∟□,鯨魚的增長也可以通過廣告投放做出來⌒⊿∟,但需要燒錢π,且即使脫穎而出﹡,也是「慘勝」☆▽。

                                                          一家教育SaaS系統技術方案提供商對第一財經記者表示〇,強調首單盈利就是強調一家在線教育平台的商業模型♀▽,模型不健康的話♂,投入再多錢未來也幾乎沒有實現長期盈利的可能↑♂♂。這也是當下眾多教育機構面臨的挑戰⌒。

                                                          目前?,在線少兒英語行業客單價在一萬元左右△,由於新用戶獲客成本高□,加上運營與人力等成本因素◇☆,新用戶首單往往是虧損的∴☆,只有當用戶至少續費兩次以上時機構才有可能盈利?,因此續費率是影響教育機構能否盈利的最重要原因∟♂。

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                                                          為在已然到來的暑假競賽中搶佔更多份額⌒☆◇,包括學而思、猿輔導、作業幫、掌門1對1等在內的教育平台分別投入以億元為單位的推廣費用⊙,包括傳統PC端、線下大屏、移動端的微信與頭條系等⊿。一位從業者對第一財經記者表示┊⌒,投放主力與轉化效果最好的仍舊是在百度平台↑♂,但平台將營銷重點逐漸向短視頻平台傾斜也是明顯趨勢⊿↑。

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                                                          針對目前1V1課程的爭議性△♀☆,吳昊稱♀⊙﹡,鯨魚現在有一對三、一對四課程〇,只是當下比例還不太高∟。由於該類模式價格更便宜┊▽,一年學費可能在五六千元◇△﹡,未來這種班型推廣到二三四線城市可能會更受歡迎∟┊。

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                                                          政策規範行業具體來講∴◇⊙,《實施意見》在培訓內容方面□☆▽,要求學科類課程培訓內容不得超出相應的國家課程標準♀,須與學生所在年級相匹配〇▽♂,禁止超前超標培訓;培訓時長方面♂,要求每節課持續時間不得超過40分鐘┊☆♂,課程間隔不少於10分鐘◇∟〇,面向境內義務教育階段學生的直播類培訓活動結束時間不得晚於21:00;培訓人員方面♂♀〇,要求培訓機構具有完善的招聘、審查、管理培訓人員的辦法⊿△,從事學科知識培訓的人員應具有國家規定的相應教師資格△♂♂,要求不得聘用中小學在職教師;信息安全方面⊙∴,要求按照《中華人民共和國網絡安全法》的要求落實三項制度☆?□,確保信息安全♂〇⌒,防止泄露學生隱私;規範經營方面△,要求在培訓平台顯著位置公示收費項目、標準及退費辦法▽┊,不得收取超過60課時或3個月的費用⊿↑,提供格式合同↑,降低群眾消費風險∵〇┊。

                                                          好未來CTO兼開放平台事業部總裁黃琰對第一財經記者表示∴┊,單純講AI賦能是不準確的▽,AI扮演的角色更多是挖掘、探索、解決需求的角色π☆↑。在線教育還是主要按照教育理念來做事情♂,而技術只是實現它的途徑和手段⌒?,提供實現教育理念不同方法的想象力與想象空間◇。

                                                          潘欣對第一財經記者表示↑△,在線教育平台競爭將在未來兩三年內持續激烈π,頭部兩三家在資本加持下不太存在倒塌可能∴。同時他強調□,K12在線雙師大班之爭起於2017年﹡↑,2018年已經如火如荼⌒,2019年只是戰爭進一步升級∴。未來△﹡♂,潘欣判斷稱▽∟♂,在線教育頭部領先者在形成各自核心競爭力的同時▽▽,仍將持續同質化競爭;資金實力不夠雄厚的新玩家機會不會很大;單品類機會也不大了♀。

                                                          以鯨魚小班2~4人組成的小班模式為例△◇┊,吳昊稱□,一對一模式雖然教學的個性化程度高☆π,管理的難度相對較低π⊙,但這種模式最大的弊端是財務模型不健康▽,長期來看↑▽,如果沒有資本的持續輸血↑,一對一模式是不可持續的☆⊙▽。他認為┊,健康的財務模型主要依賴於續費率、獲客成本和毛利率這三個重要指標┊。

                                                          即便如此⊿☆┊,行業改革與業務變動仍在持續中⊿⌒,線下教育機構由於去年的政策調整而大批量關門更是加劇線上教育競爭♀♀,搶奪生源與資本、燒錢推廣軍備競賽暑期檔、裁員與籌備上市等動作均在同時發生着?▽□。

                                                          即便如此⊿♂,幾乎所有受訪人均表達了一致判斷——「在線教育平台下半年的日子不會好過」π♂﹡。相對溫和的政策監管下⊙⊿,精細化運營、低成本搶奪師資與生源等任務成為各家平台迫在眉睫的競爭點∴∟。包括1V1課程向小班課、大班課的轉型⌒♂♂,向短視頻投放平台的傾斜☆∟↑,降低成本、完善成本營收報表等〇〇∴。

                                                          跟誰學創始人陳向東於1999年加入新東方?☆,歷任校長、執行總裁等職位后⌒,於2014年離開新東方創辦跟誰學π∵﹡。陳向東認為∴⊙,在線教育價值很大程度上取決於用戶規模↑∵∟,當用戶規模達到臨界點后↑△☆,商業價值會在網絡效應作用下出現幾何級躍遷↑⌒〇。

                                                          ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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