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                                                        顛覆傳統酒店「店長模式」 OYO 2.0上線50天初顯成效

                                                        本文由:王雨梅 编辑 2019年07月22日 17:07 新政策163 ℃

                                                        【孔丹回应秦孔之争】

                                                        伯藜創投CEO 錢瓊煒認為♂,OYO酒店通過全棧式模式?,以及大數據智能動態定價的收益管理手段﹡,將大幅提升資產單位時間的凈現金流〇π,實現全產業鏈的價值最大化┊﹡♀。

                                                        「店長」成為這一管理機制的核心⌒,其個人能力直接決定了酒店品質的好壞♀♂∵。而在酒店行業♀♀◇,一位優秀店長的培育期長達數年↑π〇,遠遠跟不上加盟店的擴張速度♂♂∵。以品質代表亞朵酒店為例◇,要花費5-10年才培養出170多個優秀的店長☆﹡□。

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                                                        在新消費時代◇□,這一弊端被幾何倍放大——業績承壓推動擴張加速♂▽〇,不斷壓低儲備店長門檻↑◇,甚至接受毫無酒店經驗的畢業生π,導致越來越多的加盟酒店管理不到位⊿∴△,消費者體驗變差☆,酒店入住率下降△,加盟商怨氣爆發?♀。最終帶來的結果就是傳統連鎖酒店陷入「質」與「量」對立加劇的惡性循環♀∵◇。

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                                                        這種「保底」模式大胆創新⌒,完全顛覆長期以來傳統酒店的「加盟費」與「店長模式」〇,也是OYO實現的一次自我升級?。

                                                        渠道方面↑,OYO通過立體的運營幫助酒店打破單體酒店僵局提升收益♂∟。在過去┊,中小單體酒店主要客源來自線下♀,業主缺乏線上渠道運營經驗﹡,嚴重限制了酒店營收增長◇♀。OYO酒店2.0為單體酒店注入線上流量♀♀,帶來破局之機☆⊙⊙。一方面∵▽♀,OYO酒店藉助龐大會員體系△⊙◇,通過自有APP和小程序的豐富營銷活動為酒店導流☆⊙,如6月OYO酒店支付寶小程序的會員日活動♀♀﹡,期間帶來的新註冊會員就超過15萬◇。另一方面?▽,OYO酒店還為單體酒店打通OTA直連渠道△△♂,藉助集團層面的品牌展示π☆♂,極大提高曝光率和轉化率⌒?⊿。

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                                                        2.0的一大亮點體現在用科技推動行業創新◇〇。OYO搭建了一個人工智能動態調價系統▽◇〇,全面掌控酒店的定價策略﹡,結合大數據、流量波動、周邊環境等因素□,根據供需關係為酒店房源自動定價∵。也正是因為智能動態調價□,OYO可以完全顛覆傳統「店長模式」□,脫離「人」這一變量?∵♀,通過科技、技術手段達到對酒店運營管理的標準化優化◇∴△,從而實現酒店總營收和盈利能力的提升∟?∟。

                                                        抱團取暖才能過冬□,鄺老闆意識到♂,想要活下去只有加盟一條路∴▽⌒。「沒有房間量要求〇,不收加盟費﹡↑┊,傭金還低┊⌒,」他決定聽朋友的推薦加入OYOπ♂▽。

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                                                        在業內率先發現這一市場♀▽﹡,OYO快速切入∟﹡∟,以全棧式的商業模式為基礎△,通過技術和人才☆,持續構建開發、改造、運營、分銷四項核心能力◇,幫助酒店提高運營管理能力▽π☆,同時為億萬消費者打造品質生活旅居空間〇。

                                                        入華僅18個月□,OYO宣布已經成為全球第三大連鎖酒店?♀,資產規模達到15億美元;OYO酒店已經覆蓋全國337個城市↑,擁有超過1萬家酒店♂,超過50萬間客房π⌒⊿,遍布全國二至六線城市◇▽⌒,躍居國內第二大酒店集團∵。

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                                                        相比高成本、重運營的直營店◇⌒◇,加盟模式擁有低成本、快速複製等優勢☆∴?,品牌方收費授權加盟方「貼牌」〇,再派駐一名自有店長負責日常管理◇,實現快速擴張π⊿。通過這種輕資產的模式↑〇□,傳統酒店只需要輸出品牌和管理♂,承擔培養店長的固定成本☆﹡⊙,就能得到源源不斷的凈利潤☆△,如加盟費、保證金、管理費、系統使用費等各類費用♂⊿,可以說是無本萬利⌒♂。

                                                        根據最新數據↑,OYO2.0在上線50天後已經突破簽約酒店1500家酒店♂▽♂,總房間數超5萬;截至目前┊♀,取得最高單日簽約172家┊,創造酒店行業紀錄;2.0酒店平均入住率提升至80%∟,其中將近一半入住率絕對值提升超過50%∵⊿。

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                                                        最近的爭議↑,出於OYO對連鎖酒店模式的一次全新顛覆——「OYO酒店2.0」↑♂,其核心在於重新定義品牌方與業主的關係▽⌒,把過去「支付加盟費、簡單抽成」的品牌化方式⌒,轉變為雙方「共擔風險、共享收益」∟↑。

                                                        OYO 2.0推動行業創新事實上〇▽,中國酒店行業的絕大部分物業沒有創造出最大的價值〇,尤其是佔比90%以上、房間數在80間以下的中小單體酒店∵⌒,市場規模高達近萬億元♀,是一塊完全未被激發的處女地?↑。

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                                                        「OYO酒店2.0」的誕生⊿〇♀,是互聯網旗手OYO對傳統連鎖酒店模式的一次全新顛覆△。其核心在於重新定義品牌方與業主的關係♂⊿,把過去「支付加盟費、簡單抽成」的品牌化方式?⊿,轉變為雙方「共擔風險、共享收益」∵□。這種 「保底」模式大胆創新▽□,完全顛覆了長久以來傳統酒店的「加盟費」與「店長模式」♂π,也是OYO實現的一次自我革命﹡。

                                                        投入真金白銀的酒店業主也最有發言權▽。位於昆明呈貢區的青鳥藝術酒店是當地最早加入OYO的酒店之一◇﹡□。作為昆明未來的經濟發展重心▽∴↑,青鳥所在的地理位置相對優越——距離高鐵南站2公里∵,又是大學城π∵∟,擁有商旅客和高校學生的客源保證⌒。這一片區周圍酒店林立⊿,競爭激烈♂♀⌒。

                                                        顛覆的背後﹡,是OYO聚焦下沉市場↑♂△,給行業創造更大價值;顛覆的底氣♂,來自其商業模式、前期規模化、技術、資金等矩陣優勢♀♂。

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                                                        簽約2.0后﹡,事情開始發生徹底的變化▽♂∵。在2.0新的價格策略下π,豪都的入住率被迅速拉升♀☆☆,入住率從不到50%提升到90%♀♂▽,隨着房間均價有計劃地提升□π☆,整體營收也水漲船高⌒♂↑,最終超過保底額高達63%?。

                                                        OYO表示?,前期快速跑馬圈地確實存在一些不足♂△☆,這正是2.0需要解決的問題☆﹡△。藉助前期的規模化積累π⌒?,2.0將全面釋放企業的規模、經營、技術、品牌和流量等優勢△﹡⌒,切實幫助酒店業主提升收益▽∵,提升盈利能力⌒。

                                                        根據謝先生分享∟,之前酒店定價較高?▽﹡,入住率一直在20-30%◇。加入OYO后▽┊,1.0時期入住率提升到50-70%♂?⊙,2.0模式下通過動態調價和OTA渠道的優化☆∟△,入住率穩定在九成◇⊙,旺季經常滿房∵∴。現在兩家店都加入了2.0♀。

                                                        「店長模式」的另外一個弊端﹡﹡⌒,因為店長的培養時間和人力成本﹡♂↑,造成加盟門檻⊙,需要對酒店房間規模、營收和資金實力有要求〇。這也是眾多傳統連鎖酒店此前向中端發展∴,而不屑規模偏小卻為數巨大的單體酒店市場的原因〇﹡。

                                                        業主賺到更多錢♀,OYO也能分到利潤〇,這是雙方樂見的雙贏結果〇△。「前提是我還做了一個月甩手掌柜♀◇﹡,店裡大小事務都不用我管♀。」微信群里☆⊙,一開始處於觀望狀態的其他業主⊿↑,現在都開始跟他打聽加盟OYO的門路△♀。

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                                                        與此同時↑﹡,新變革激起一連串反應☆△,模仿、質疑的消息也見諸報端……傳統 「店長模式」陷入惡性循環隨着新技術的興起□,時代變革加速?♂,中國的經濟酒店連鎖在經歷長達十幾年的爆髮式增長后⊿﹡,開始遭遇「天花板」π▽。探究其根由⌒∴?,在於傳統加盟的「店長模式」已經無法匹配日新月異的消費需求▽♀。

                                                        謝先生及妻子先開了第一家店試水π⊿∵,加入OYO后經營情況改善△,有了資本積累♂⊿,又開了第二家◇﹡┊,兩家店一共有65間客房♂⊿⊿。夫婦兩人一起負責酒店經營∟,是名副其實的「夫妻店」↑♂﹡。

                                                        上線50天量價雙收回顧人類歷史的發展進程◇↑⌒,新事物取代舊事物∵∟,是社會發展進步的必然結果↑┊∴。一項偉大革命的誕生♂,必定意味着資源的重新配置和生產組織方式的變革▽,以及整體社會效率的提高?。

                                                        與此同時◇,新變革也難免激起一連串反應♂,折射到OYO∵∵♂,就是外界的反應☆,一邊是同行的不斷模仿進入市場⌒,一邊是質疑不斷滋生π〇,發展不明、裁員、簽約率等聲音漫天飛♂☆﹡。

                                                        東莞的鄺老闆也有着同樣刺激的體驗◇。隨着工廠逐步撤離△,酒店經營變得日益艱難﹡∵↑,東莞小酒店業主微信群的成員也越來越少π。儘管平均入住率跌破50%□□,他的豪都賓館還是選擇堅守△□。

                                                        [中新網7月22日電 從酒店業到互聯網圈♂◇,OYO酒店的商業故事高潮迭起▽。從17年底登陸深圳的第一天開始至今☆◇π,圍繞它的話題就從未停止∴□⌒。

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                                                        OYO酒店基於海量運營數據□□,綜合酒店房型、房間數、區位條件、市場環境等因子搭建收益模型π〇,對每家單體酒店過去和未來的收益狀況進行測算∵﹡〇,協助資產經理與業主溝通出貼合酒店實際的方案∟。

                                                        面紗下的真容到底如何⊙?數據能夠說明一切♂☆。根據最新數據☆∵,OYO 2.0在上線50天後已經突破簽約1500家酒店▽♀△,總房間數超5萬;截至目前π,取得最高單日簽約172家〇,創造酒店行業紀錄;2.0酒店平均入住率提升至80%π⌒,其中將近一半入住率絕對值提升超過50%♂▽。

                                                        ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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